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《績效核能》金牌方案落地班·第2天

2021-06-27 00:00:00
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詳細操作

1、將崗位原工資分解到核心K指標上；
2、每個K指標從數據分析找到平衡點；
3、每個指標超過平衡點即有獎勵，低于平衡點即有壓力；
4、每一個K指標：對于企業(yè)，是利潤增長的渠道；對于員工，是工資增長的渠道；
5、從此，員工工資越高，企業(yè)利潤也越高；
6、從此，員工和企業(yè)利益是趨同的，方向和目標也是一致的。

附：銷售崗位ksf案例設計

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現場分享：

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認真學習：

快樂學習：

做落地方案：

《績效核能》學習二天

KPI強調公司的需要，KSF強調員工的需求； 
KPI要求員工為公司而做，KSF啟發(fā)員工為自己而做； 
KSF是企業(yè)與員工共贏的橋梁，容易獲得勞資利益的平衡與共識。 
KSF通過實現“六個轉化”，為企業(yè)與員工創(chuàng)造超價值： 
①將企業(yè)目標轉化為員工目標。 
②將企業(yè)要員工做到，轉化為員工自己要做到。 
③將籠統的職責轉化為清晰的價值。 
④將對立的利益沖突轉化為協作的做大共贏。 
⑤將管理層或團隊的責任，轉化為所有員工的共同責任。 
⑥將員工為企業(yè)或他人而做，轉化為員工首先為自己而做。 
沒有利益的趨同，就沒有思維的統一！！



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